Карьера и карьерный рост

Наличие связей – одно из условий успешной карьеры. Однако далеко не каждый знает, как обзавестись полезными связями. Между прочим, этот процесс даже название свое получил – нетворкинг. А психологи и коучи уже успели написать на эту тему десятки книг. Итак, нетворкинг – это не только новомодный термин, но и ваш путь к успеху.

Если перевести дословно, то нетворкинг – это работа в сети людей. Ваши контакты в телефонной книге – случайность, а то, как эту случайность превратить в закономерность – это уже нетворкинг. Связи сегодня решают все. Как правило, миллионы долларов в день проходят через руки тех людей, которые знают, как выстроить пирамиду из собственной телефонной книги.

Внешность – это капитал, которым не каждый умеет распоряжаться. Запомните, красота может продвигать карьеру, в которой вам предстоит «работать внешностью».

Стремясь попасть на экраны, многие девушки и юноши ищут небольшой плацдарм, то есть реальную возможность засветиться на публике. Во многих случаях, такой возможностью может стать обычный прилавок магазина или барная стойка в ночном клубе. Кстати, известную сегодня актрису Мишель Пфайффер американские продюсеры встретили случайно – в качестве продавщицы отдела перчаток в одном из торговых центров.

Одно из ключевых правил успешной продажи гласит: вопреки возражениям клиента уметь настоять на своих условиях. Как вы думаете, легко ли это? Тем не менее, это является обязательным условием работы хорошего менеджера.

Учиться никогда не поздно

Основная задача менеджера – уметь продавать, а научиться этому можно только на практике. Конечно, польза от тренингов по продажам велика, так как на них вы учитесь понимать психологию покупателя, а также вести естественную беседу. Но как бы там ни было, самая лучшая теория вряд ли заменит практику. Именно поэтому новоиспеченный менеджер по продажам сначала проходит стажировку (то есть практическое обучение) у опытного мастера. При этом срок стажировки может быть разным и составлять от нескольких недель до одного месяца.

Рано или поздно в карьере каждого человека наступает такой момент, когда он понимает, что для дальнейшего успешного продвижения в карьере имеющихся знаний и навыков ему недостаточно. В таких ситуациях многие задумываются над повышением квалификации.

Повышение квалификации может пригодиться не только для увеличения оклада, получения новой должности, но и для работы над новыми интересными проектами. Иногда мы стремимся повысить свою квалификацию с учетом естественного развития собственных профессиональных качеств. В связи с этим возникает следующий вопрос: «Куда обратиться, чтобы повысить квалификацию качественно, быстро и по приемлемой цене?»

Проведите ревизию существующих контактов. Вряд ли вы сможете вспомнить что-то конкретное о каждом из десяти Коль в вашей телефонной книге. Тренеры по бизнесу в таком случае советуют составлять на каждого своего собеседника мини-досье, указывая в нем место знакомства, и чем человек может быть вам полезен.

Например, если вы ведете такую базу данных, то без труда вспомните, что сын вашего старинного знакомого увлекается сноубордом. То есть, когда вы станете проводить ревизию своих контактов и попросите знакомого о чем-либо, то без проблем можете поинтересоваться: «Ваш сын Николай по-прежнему увлекается сноубордом? Как его успехи?» Это мы к тому, что личные детали – прекрасный повод начать разговор.